大家房产：进入即深耕不断做加法合理发挥基因优势的小步快跑发展模式

  一家成长型房企，如何在今年全国榜中实现排名大幅度提升？又怎么样才能做到在多个投资布局的城市，销售额均处于市场头部位置？大家房产给了行业很好的示范。

  ·在克而瑞发布的全国房企销售金额排行榜（全口径）中，大家房产以224.4亿元的金额位列第94位。此外，其在流量榜、权益榜的名次较2018年年底也实现大幅度的提高，分别上升47个位次、67个位次。依照目前的发展形态趋势，全年业绩将创下新高，年底排名预计会更上一层楼；

  ·在下沉布局的多个城市中，大家房产今年1-11月的销售排名均位于当地市场的前列，尤其是在德清、长兴、富阳等区域。其中，在德清的排名更是位居第二。

  可以看到，2019年对于大家房产来说，是企业迎来跨越式发展的一年。而这样的跨越式发展，源自其对投资端的策略坚守和不断做加法的产品逻辑。本文也将从以上两方面，分析大家房产的发展路径。

  在投资布局上，大家房产秉持两大策略：进入即深耕；进入即选择相对中心的区域或发展轴线。同时，基于对这两大策略的坚持，加码投拓，发挥城建的基因优势，深化全国化布局。

  坚守杭州大本营的同时，凡是大家房产拓展的其余城市，均属于其深耕城市之列。

  ·在湖州，大家房产曾在2017年一口气拿下6宗地块，随后成立浙北区域公司，可见其深耕决心之大。目前，大家房产在湖州建设和开发的项目达到24个，且包含住宅、商业以及公建三大不同的类别。这24个项目分别布局在湖州市区、安吉、长兴以及德清；

  ·在台州，于2016年12月首次进入之后，陆续推出云悦钰府、滨江悦项目。今年3月，大家房产再次在台州拿地，首次进入台州下属县市温岭，逐步扩大了其在台州的布局版图；

  ·在绍兴，加上今年新入手的地块，大家房产已经相继拿下4个项目，距离2017年首次进入绍兴，前后也不过两年时间。

  持续加仓增加项目，不断开拓新城市及下属县市新市场，通过深耕塑造品牌，快速形成销售，快速回笼资金，从而确保了企业在一个城市的占有质量（如图二）。

  位于湖州德清科技新城，产业支撑较强，联合国世界地理信息大会永久会址、凤栖湖、杭德轻轨等，也给了区域一定的想象空间。考虑到周边交通、环境等资源的加持，项目不仅规划了精装高层，还打造了面积在180-240平米的叠墅产品；·仁皇府所在的仁皇山新区，是湖州市政府所在地，也是南太湖新区规划下的核心区域，因此板块的规划起点高，市政、教育等资源配套丰富。正是看中了区域的发展优势，大家房产

  一举拿下3宗地块，分别打造仁皇府乐山、仁皇府九莲以及仁皇府云锦项目，并结合板块特点和地块的低密属性，打造了洋房、排屋类的低密产品；·滨江悦则处在台州主城椒江区，老城区的成熟配套，加上毗邻椒江所具备的一江两岸中央活力区规划，项目所在区域将是台州新兴的豪宅区。源于这样的区域定位，在超22万平米体量的项目中，

  全部规划了面积在115-225平米的改善户型。因为进入即选择相对中心的区域或城市的发展轴线，所以在产品打造上，多以低密类物业或改善类产品为主，这也给了产品一定的溢价空间，从而有助于提升整体的销售业绩。

  即使是在大本营杭州，大家房产也严格坚守以上两大投资策略，一方面在杭州核心区不断布局扎根，另一方面，则在富阳、临安这两个新晋发展的区域进行投拓并逐步深耕。

  省内布局的城市相继获得深耕红利之后，大家房产的投资眼光放得更为长远，尤其是今年以来，走出去的步子更大。

  补仓杭州、温州等省内城市，在上海拿地，新进安徽亳州的蒙城，并且首次进入即拿下50万平米大体量地块。

  在省外城市拿地，如何规避风险保证安全？以今年新拿地的上海为例，早在1999年，上海就成立了上海大家置业有限公司。第一个项目为公建项目上海大宁灵石公园，之后相继开发歌林春天、奉馨苑等住宅项目。进入安徽也是同样的路径，以城市运营的角色开始，建设黄山甘芙大道等大型市政项目，接着进行住宅项目的一系列开发。

  与此同时，大家房产也适时调整了拿地方向，大家房产董事长赵炎林在我们的“浙系房企·格局观”系列访谈中曾表示，在拿地方面，要“北上、南下、东拓、西进”，即北上江苏、安徽；南下浙南区域；东拓进宁波；西进，是进入武汉、长沙、西安这类中西部城市。

  “深耕杭州，辐射长三角，布局全中国”的战略布局将进一步深化。PART 2

  在产品打造上，即使面对行业微利时代的到来，大家房产仍然坚持做加法，不断的提高产品力。

  区别于行业普遍奉行的产品标准化策略，大家房产坚持一盘一策，对每一个项目进行单独完整的考虑，这样的业务流程给产品的创新留足了空间。

  ，武林府立面以白色系为主，区别于当时杭州豪宅普遍采用的深色系立面；金麟府则是蓝灰色系，更为现代；到杭州大家的立面，采用杭州市场少见的白色与金色的搭配。用材上

  ，武林府用石材做建筑立面；金麟府的建筑立面底部用石材，搭配仿石材铝板，使石材与铝板衔接更自然；而到杭州大家的立面，除了仿石材铝板，窗户的金框用的是有弧度的铝板，对工艺的要求逐渐增强。三个标志性楼盘，仅仅是外立面一项，都坚持做到不是彼此的复制，通过不停地改进革新，实现现代美学的产品迭代和推进演变，彰显不同的审美主张。

  创新性的提出“第五立面”的概念，即重视对园林景观的打造。比如在土地成本高企的市场情况下，金麟府项目没选做高低配，而是将社区做成纯高层住宅，留出更多的园林空间，然后通过精细化管理，大幅度的提高景观品质。

  而在景观打造时，大家房产更多地是考虑将城市的文化转成景观的图腾，从武林府的龙井茶叶、西湖涟漪，到之江悦的丝绸、蚕茧元素的运用，再到金麟府的“拱宸桥倒影”，将城市的符号放进园区的总图，尊重每块土地的特性。图六：

  在精装修方面，大家房产也不断寻求突破，突破方向涵盖装潢的风格、装修细节等多个维度。

  ，不断升级并丰富内容，武林府曾经做了13套样板房，杭州大家项目既有淡色风格为主的BV风、Armani风，也有色泽浓重一点的TURRI风与海派风；装修细节上

  ，一方面是对工艺标准化的创新探索，例如2厘米的地砖装饰线毫米的装饰线条，都是反复对比效果之后确立的工艺标准。另一方面是对硬装的创新追求，为满足高端客群对产品设计感的需求，大家房产设计了通顶门、弧形吊顶等，使产品更具审美表达。图七：大家房产部分精装细节

  创新，意味着更多的时间投入和成本投入，而大家房产乐于在这方面耗时耗力，将创新常态化，并且将产品创新的传统延续至其在杭州以外布局的城市及项目上

  十笔成家的大美生活营造体系，其实是通过服务，嵌入活动嵌入场景，建立起业主与开发商之间、业主与业主之间的信任关系，构建具有情感黏度的社群，真正营造大美的人居生活，也将大家房产的“大美为家”品牌新主张表现的淋漓尽致。

  从80年代的杭州中东河综合治理工程开始，大家房产陆续参与了大量市政民生工程的建设，公建立身，城建基因，决定其在企业和产品的综合运营中，始终拥有责任感与使命感，即便是处于加快速度进行发展期也不例外。正如大家房产当下的发展路径，就是在坚持城市深耕策略下，通过对产品做创新思考和精雕细琢，打造高品质项目，将开发足迹与城市发展相对接。